B站是網友對嗶哩嗶哩網站的簡稱。2019年12月31日晚，作為互聯網視頻行業的“第一跨”，B站舉辦了一台線下跨年晚會。統計顯示，截至1月3日，該晚會在其自有平臺播放量超過4400萬，五萬人打出9.9的高分，完整視頻彈幕數130萬條，幾乎是湖南衛視跨年晚會在某視頻平臺彈幕數的六倍多。

　　的確，當一首《野狼disco》橫掃多家衛視，跨年晚會變成流量明星的比拼時，B站的這臺跨年晚會的確讓人眼前一亮。但是，要説它完全勝在了內容上，卻不儘然。

　　晚會總導演宮鵬在接受媒體採訪時反復表示，當初的出發點是要“依託B站的文化屬性”來打造一台“屬於B站的晚會”，所有節目和藝人都是基於B站提供的大數據確定的。而整臺晚會也確實印證了宮鵬的這番話。很多人吐槽説各大衛視的跨年晚會讓不追星的“老年人”一臉懵圈，實際上B站的跨年晚會也是讓不懂亞文化的“老年人”滿臉問號：洛天依、《大碗寬面》、Up主，這些都是啥？

　　換句話説，它能夠出圈，憑藉的不是節目本身的包羅萬象和對流量藝人的一網打盡。它真正的制勝法寶恰恰不在“廣譜”而在“精準”：它知道自己的用戶是誰，知道他們需要什麼並且準確地與這些需求對接，在自己的目標客戶群裏産生了高口碑，最終因為這樣的高口碑成功出圈，並且吸引更多具有同樣愛好和口味的潛在客戶。

　　實際上，對於消費人群進行細分一直是有效的市場策略。但是B站這臺晚會讓我們意識到，今天當我們談論細分市場時，首先意味著對於很多固有觀念和做法的破除。

　　比如劃分消費者的方式。以往很多企業和商家習慣於用代際來劃分消費者，正如美國人托馬斯科洛波洛斯和丹克爾德森在他們合作的《圈層效應》一書中所提出的，在很長時間裏，每一代人都形成了自己的圈層，並以此為基礎形成了具有鮮明特點和影響力的圈層效應。然而今天，隨著互聯網的發展和技術門檻的降低，以代際為標誌的圈層邊界正日益模糊，取而代之的是一個個興趣和愛好的共同體。仍以此次B站的跨年晚會為例：《亮劍》主演張光北、鋼琴“老王子”理查德克萊德曼以及《鋼鐵洪流進行曲》等明星和曲目的亮相，讓很多“老年人”驚呼“原來年輕人也喜歡這個？！”但這確實是大數據針對B站用戶計算出來的結果。

　　興趣和愛好的重要性日益凸顯，這一方面是因為信息過載——統計顯示，全球每天都在創造2.5萬兆字節的數據，在注意力有限的情況下，人們更傾向於關注那些與自己興趣愛好相符的內容；另一方面，尋找同道中人本就是人的天性。只不過在前移動互聯網時代，同類人要找到彼此並不容易——以國産電影為例，就在八九年前，業內人士還在呼籲給一些小眾的優秀國産片以長線放映的機會，所謂“以時間換空間”裏，就包含著同類項合併所需要的巨大的時間成本。但今天的情況已然不同。借助不斷發展的技術，具有相同興趣愛好的人得以迅速聚攏，在這個新的消費生態系統裏，市場不再是傳統的紡錘形結構，而是網狀結構；同樣借助不斷發展的技術，商家能夠更精準地定位自己的目標消費群從而避免眾口難調的困境，並與目標消費群體實時對話以摸準他們的需求。

　　小眾經濟的風口已經到來，無論是文化還是其他領域的産品生産和供應，都應該關注到這一點。也許，這就是我們能夠從B站這臺出圈的跨年晚會中提煉出的具有普遍意義的經驗。（邵嶺）