開欄的話

　　它們的名字並不被很多人熟知，但在行業內卻大名鼎鼎，是産業鏈不可或缺的一環；它們可能不在任何一個“風口”，卻在一個不太起眼的細分領域精耕細作成為龍頭；它們的産品不直接到達消費者，卻與你我的生活息息相關；它們可能産值不算大，卻是中國創造的核心競爭力……它們是低調的“隱形冠軍”。堅持、專注、創新……這些特質能解釋它們，卻並非全部。本報今起推出系列報道，走近“隱形冠軍”，管窺中國製造崛起路徑。

　　挑戰來得猝不及防。

　　“美國國家安全委員會及多個美國機構正在遊説歐洲國家政府不要與同方威視合作，轉而選擇美國公司的産品，相關工作自上月起開始加快推進。”《華爾街日報》近日援引文件和知情人士的話報道，美國正將矛頭對準同方威視技術股份有限公司(以下簡稱同方威視)。

　　“在你強大的過程中，必然會遭遇各種阻力，而同方威視早些年就已經歷不少類似的事情，所以能相對淡定。”同方威視主管研發的高級副總裁李元景告訴科技日報記者。

　　這是一家很多人沒有聽過的公司，但在全世界各地的機場及海關，你可能都見過他們的産品。截至目前，在全球安檢市場，同方威視的總體佔有率達到15.6%，位列第三，全球貨物車輛檢查系統的市場佔有率連續8年保持第一。

　　“專注技術創新，專注安檢市場，是同方威視快速成長的‘密碼’。”李元景一言以蔽之。

　　始於“八五”攻關項目的創新基因

　　同方威視帶著創新基因誕生。

　　時間回到1996年。那一年的一件大事是《中華人民共和國促進科技成果轉化法》的頒布實施。同一年，清華大學承擔的“八五”攻關科技項目大型集裝箱檢測系統成果通過了國家驗收。

　　同方威視應運而生。清華大學工程物理系十余位專家，將“八五”攻關科技項目的成果，“帶土移植”進入同方威視。

　　“我們雙方建立了安全檢測技術聯合研究院，共同投入資源，共同研究開發，共享知識産權，共擔風險，共享收益。”李元景介紹道，聯合研究院與同方威視的研發中心在前瞻性技術研究與産品開發方面各有側重又聯絡緊密。同方威視採取了技術使用費的回報機制，明確了校企之間的利益關係。

　　李元景坦言，安檢是個市場容量較小的細分行業，“這是個‘高峰型’行業，不是‘高原型’的，這就要求我們必須始終站在山尖上”。

　　從透視成像技術到背散射技術、中子技術等多種技術的融合創新；從最早研製的固定式大型集裝箱檢查系統到車載移動式集裝箱檢查系統，再到全球首套司機不用下車的快檢系統、整編列車檢查系統、具有物質分辨能力的雙能檢查系統……與清華大學的密切合作，是同方威視立在“山尖”的強大助力。

　　截至2019年底，同方威視圍繞核心産品在全球範圍內提交5000余件專利申請。

　　在國際同行眼裏，前些年同方威視還是個follower(跟隨者)，現在則是leader(領導者)。

　　“擂臺賽”打出來的國際化經驗

　　“高峰型”行業的另一特點是，必須搶佔國際市場。“因為國內市場就那麼大，走出去，參與全球競爭是必由之路。”李元景感慨。

　　“2000年左右，響應國家推動高科技産品出海的號召，同方威視制定了‘借船出海’和‘突破、布點、收穫’的海外市場策略，成功打入國際市場。”

　　過硬的基本功成為同方威視進入海外市場的敲門磚。“2001年前後，澳大利亞海關幾次派人前來考察，檢測産品，並最終簽了訂單。”李元景回憶。

　　第一個海外訂單極大增強了初次試水走出國門的同方威視的信心，但真正讓其揚名安檢領域的還是迪拜“擂臺賽”。

　　2002年，德國、美國、中國3家公司的設備一字碼開，迪拜海關準備查驗的車輛在3個設備上都過一遍，美國設備因為不能適應迪拜的高溫在試運行一段時間後最先“熄火”，只剩下中德之間的“較量”。其中有一輛車，先走德國設備時被安全放行，到了同方威視的設備檢查時則發現有夾層，當時德國人甚至懷疑是不是同方威視查錯了。於是被檢查的車輛又走了一遍安檢設備，結果一樣。

　　最後，迪拜海關開箱檢查發現車輛真的有夾層，而且竟然是毒品。同方威視“一戰成名”。事實上，這還是一次爭取來的擂臺賽。剛開始迪拜海關甚至並未邀請同方威視去競標，同方威視主動申請去參加比拼。

　　在國際市場聲名鵲起時，同方威視開始遭遇競爭對手的“圍堵”。這恰恰開啟了同方威視“轉危為機走出去”的歷程。

　　李元景分析，2008年前後，隨著國際金融危機影響加劇，全球各大經濟體之間的貿易保護主義會進一步抬頭，如果不主動求變，謀劃實現持續發展的新思路和新舉措，企業有可能會在這種危機中覆滅。

　　“要進入歐洲市場，就必須下大力氣推動歐盟本地化生産工作，我們迅速組建了歐洲本地化生産團隊，積極拓展歐盟本地化生産供應鏈資源。”李元景説，經過十多年堅持和努力，同方威視終於在歐洲站穩了腳跟。

　　如今，憑著豐富的國際化經驗，同方威視的産品已經遍佈全球170多個國家和地區。

　　專注成就極致

　　對同方威視而言，專注不是一句口號，而是已經踐行20多年，且將一直信守的理念。

　　“在過去這些年裏，我們有很多機會，有很多高回報項目的誘惑，如房地産、互聯網等，我們也動搖過，但最終，還是堅持了成立時的初心，所以我們一直堅守在安全檢查領域。”李元景説。

　　專注意味著在一個細分領域做到極致。

　　“我們的産品功能從人工判圖向機器輔助查驗、智慧審圖轉化，目前，我們正利用信息通信技術以及互聯網平臺將人工智慧、雲計算、大數據、物聯網與安檢技術和産品深度融合，為客戶提供智慧查驗的新一代高科技安全檢查解決方案。”李元景説。

　　新冠肺炎疫情給國際市場佔較大份額的同方威視帶來挑戰，“但這也是一個契機。我們將圍繞‘讓世界更安全’的宗旨，更關注生命安全這個領域，推出一些新産品。”李元景説。

　　目前，同方威視研發的防疫檢測移動艙、防疫檢測單元等設備已在北京安貞醫院新冠肺炎核酸檢測採樣點投入使用。可實現非接觸式、多目標實時高精準測溫篩查的紅外體溫篩查系統，已在中國、新西蘭、白俄羅斯、土耳其等十余個國家銷售1000余臺。

　　“任何一家企業都是在壓力中前行，目前我們確實面臨諸多挑戰，但我們始終相信，安全是全世界人類共同的基本需求，也會有廣闊市場空間，繼續走下去，我們會有更好的未來。”李元景表示。（記者 操秀英）