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黃月美:毛毯行業的“常青樹”
www.hellotw.com    日期:2012年10月17日 15:44    來源:海峽之聲   字號:  
 

昆慶集團

  在20年的創業歷程中,最讓她感到自豪的,是自己獨闢蹊徑的市場銷售模式。她立志於做最好的産品,卻未將市場的主體放在大城市,而是瞄向最廣闊的農村。她説,最大程度地融入當地社會,了解地域文化,是企業發展的關鍵因素。黃月美回憶説,那時候,她發現産品的定價過高,消費者無法接受,於是她索性走薄利多銷的模式,從農村開始拓展銷售通路。令她沒有想到的是,農村強大的消費力使她的産品供不應求,還要配給銷售。順著這股勢頭,企業迎來了第一個快速成長的階段。

  後來,黃月美順應市場經濟的發展,接觸了更多的民營批發商,她選擇在當地最有實力的經銷商總銷售她的毛毯,並且統一使用昆慶的品牌。通過這個辦法,昆慶集團迎來了第二個發展期,銷售量迅速膨脹。

  從消費者的立場思考如何進行産品創新和定位,是黃月美始終堅持的理念。她説,每一個消費者都是挑剔的,希望物廉價美,希望買回家的毛毯既漂亮又耐用,她自己也是這樣的購買心態。所以,儘管毛毯屬於傳統産業,但只要緊緊抓住消費者的使用心理,通過不斷地創新和研發,就能賦予毛毯更多的附加價值。

  生産與傳統市場大不相同的毛毯,是她獨特研發理念的一個重要標誌。現在,昆慶的毛毯已經更多的從傳統的保暖型毛毯發展到綠色環保、功能性毛毯,例如光觸媒除菌功能毯,吸汗發熱毯,甚至還有阻燃防火毯。

  除了立足自己的老本行,黃月美也在考量向第三産業發展。目前,她再次把目光鎖定在農村和一些三線城市,準備涉足鄉鎮銀行等金融領域的行業。黃月美認為,國家正在鼓勵企業到內陸地區發展,並且給予了很多優惠條件,巨大的市場潛力,尚待挖掘的商機,這對於她來説都是難得的機遇。

  企業的産品要熱銷,必須採取很多營銷手段,包括在有影響力的媒介上投入大量的廣告。但黃月美卻不這樣,她更重視社會大眾的口碑。因此,她在力求企業經營發展上做得最好的同時,積極參與社會公益事業。在這方面,黃月美從不甘落後。作為大陸為數不多的幾位女性台商協會會長,黃月美不但幫助在肇慶市創業的台商們解決了許多實實在在的問題,更身先士卒,熱心參加公益活動。肇慶市人民政府台灣事務辦公室副主任邱子良介紹説,在肇慶的台商,對公益事業都非常支持,到目前為止,在肇慶的台資企業在公益方面的投入大約已經達到1億元人民幣。

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