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“雙11”商家拉著明星送禮物 真福利還是薅羊毛?

  這個“雙11”,粉絲有點忙……

  明星定制款、簽名海報、偶像見面會,購物網站上商家們“拉著”代言明星們紛紛“送福利”。

  小伍目前在河南一所高校就讀,他告訴記者,一位朋友已經為了偶像海報,買了一堆洗浴用品,還有一位室友,花了小半個月生活費,買了偶像同款鞋。

  這些活動是真心實意送粉絲福利,還是為促産品銷量“耍花招”?

   明星成“雙11”必備元素

  先來看看商家們是怎麼拉著明星送福利的:

  有保健品商家推出買就送明星mini立牌活動;有手機廠家專門推出明星限量定制禮盒;一個商家提出預定前5000名,送明星明信片;多個商家推出滿*送簽名定制海報福利;還有化粧品商家告訴顧客,購買預售,有機會領取限量版簽名面膜。

  有幾個商家的促銷堪稱大手筆——參加“雙11”系列活動,有機會贏取偶像見面會門票。

  在這場“雙11”狂歡盛宴中,明星成了必備元素,代言明星們的簽名、見面會等都成了商家的“吸粉”利器。

  電子商務研究中心主任曹磊向記者分析,商家之所以這樣做,主要是因為明星對産品的推廣和銷售,會起到一個良好的嫁接和引流作用。

  事實上,不管是單一福利,還是多重驚喜,僅僅一些簽名和定制款商品,就能讓這些明星的粉絲們前赴後繼,甘願“買單”。

  有粉絲因為集齊粉絲代言商品,在網上曬照留念。

  也有粉絲因為沒有買到偶像的禮包盒,在網上哭訴,問買到的網友是否能轉讓。

  商家拉著明星做促銷活動可以發揮多大效果呢?

  我們來看幾組銷售數據:

  易烊千璽代言的護髮品牌,在“雙11”推出4檔千璽福利,其中推出的千紙鶴限量款已預定超8.7萬件,很多買家評論説,是為支持易烊千璽而購買。

  王俊凱代言的一款洗髮水,受到粉絲熱捧,也已預售超5.8萬件。

  一個洗護髮品牌在蔡徐坤擔任首席體驗官後迅速變火,目前官方旗艦店裏的洗護套裝預售超6.9萬件,有粉絲在下面留言問“會不會送海報”。

  實質是粉絲營銷

  靠著明星們龐大的粉絲基礎,代言品牌的銷量“節節攀升”。尤其是流量明星的代言,有時能讓一個品牌迅速衝上熱銷榜。

  業內人士小王告訴記者,商家聯合明星推出買商品送簽名等活動,是電商的營銷手段之一,把明星IP和産品附加感情綁定,也是網紅經濟和內容運營方式。

  “這種營銷方式並不是今年才出現,算是很常見的一種粉絲營銷,效果往往很不錯。”他表示。

  如小王所説,現在打開天貓等購物網站,去服裝、洗護、美粧等門類搜索,可以發現官方旗艦店的宣傳頁面上多數都是明星,而這些明星中,流量明星佔大多數。

  “因為這些明星們本身就具有粉絲號召力,利於品牌的推廣和銷售。‘雙11’商家利用粉絲來策劃活動,也是‘粉絲經濟’的一種體現。”中國政法大學知識産權研究中心特約研究員李俊慧告訴記者。

  “粉絲經濟”最早的形式僅限于粉絲們發送手機短信為偶像投票,但現在,送禮物、買門票及周邊産品,都成了粉絲們支持偶像的一種方式。

  粉絲經濟的發展,讓粉絲營銷的優勢凸顯,快而精準的傳播速度、忠誠度高的用戶群體,零售商們紛紛搞起了粉絲營銷。

  蘇寧易購總裁侯恩龍日前就表示,今年“雙11”蘇寧將迎勢而上,向粉絲營銷邁進。

  對於阿裏來説,明星早已成為“雙11”的必備元素,粉絲互動、潮流盛典、天貓狂歡夜,“粉絲經濟”這張牌天貓一直都在打。

  過去明星的作用是提升品牌價值,現在明星=銷售轉化率。

  福利背後是“薅羊毛”

  商家們看重流量明星們的“帶貨”能力,策劃多種活動進行宣傳,明星的粉絲們在瘋狂購買商品之餘,也不遺餘力地幫忙銷售。

  為避免偶像在“雙11”銷量比拼中敗下陣來,粉絲們會買很多自家明星代言的商品,一些粉絲甚至會把偶像代言的商品全部買一遍,其花費遠遠大於所送福利的價值。

  但在粉絲們的眼裏,自己買的這些代言商品還遠遠不夠,於是有人拉朋友一起購買,有人在網上推廣自家明星的代言,為商品銷量可謂“操碎了心”。

  這也引起了一部分網友的憤怒,有網友直言:我只想買剛需,不想被粉絲算銷量。

  對於粉絲的這種行為,品牌商家們自然滿心歡喜,請流量明星做代言成了越來越多商家的選擇,畢竟流量明星的粉絲號召力有目共睹。

  不理智消費後的“一地雞毛”

  粉絲們雖鼎力支持偶像的各項代言,但並不是個個家裏都有“礦”,為偶像瘋狂花錢的後果是,很多粉絲已錢袋空空,沒錢度日。

  小伍的同學小奚即是一例,偶像代言的洗髮水、面膜等統統收入囊中,自己卡裏的錢已不夠下個月吃飯。

  一位網友也在微博表示,偶像代言産品太貴,買完全部代言的産品已經“窮得要吃土”。

  “這些粉絲們真的太拼了”,小伍無奈地説。

  “我是華晨宇的粉絲,如果華晨宇代言一個剛好需要的商品,我絕對會買,但如果是不喜歡或者用不上的,那還是要理智點,不能為了偶像不顧自己的現實情況。”他表示。

  那麼,這個“雙11”,你準備買什麼?會為偶像拼銷量嗎?

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