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為擺脫過度促銷的窘境 Coach將關閉在百貨商場中的1/4門店
www.hellotw.com    日期:2016年08月12日 10:25    來源:時尚頭條網   字號:  
 

  現在,Coach正努力採取措施恢復其全價銷售業務,包括關閉在百貨商場中的1/4門店。

  美國輕奢品牌Coach本週二發佈其第四季度和整個財年銷售數據,得益於更高效地調整分銷門店和旗下鞋履品牌Stuart Weitzman強勁增長,第四季度公司利潤超過分析師預期。

  Coach在美國的百貨商店營業額持續下跌,促銷活動也非常頻繁,公司表示正準備關閉在美國百貨商場中的1/4門店。在截至今年7月2日最新一季的財報中,Coach美國直營專賣店銷售額僅增長了2%,但在百貨商場的門店銷售額則以兩位數的急速下滑,受該舉措影響,Coach預計2017年的營業收入將有一定的負面影響,投資人也開始擔心Coach的增長動力,Coach股價在財報發佈當日收盤時下挫逾2%。

  Coach預計,2017財年收入將呈中低個位數百分比增長,FactSet的分析師平均預測該公司2017財年收入為46.8億美元,同比增長為4.1%。

  第四財季,Coach營業收入從上年同期的10億美元增長至11.5億美元,略低於FactSet分析師平均預計的11.6億美元。公司利潤錄得8150萬美元,高於FactSet分析師的預測,上年同期利潤為1170萬美元。

  按地區分

  北美地區銷售額同比增長9%錄得6.06億美元,高於FactSet分析師平均預計的5.918億美元;美國國內同店銷售額增2%,超過市場預期的1.8%的增長。

  Coach在除美國以外的國際市場的銷售增長15%至4.5億美元,其中,中國內地銷售收入增長5%,與香港澳門市場的疲弱業績相抵消。

  日本市場銷售額增幅為7%;歐洲地區的業務則以兩位數的速度增長。

  去年初Coach 5.74億美元收購的鞋履品牌Stuart Weitzman正展現市場潛力,第四財季該品牌銷售額錄得8400萬美元,高於FactSet預測的8160萬美元。早前公司表示收購Stuart Weitzman後已擁有多品牌的營運能力,擴大了産品類別進一步提高整體市場份額。上月中旬,Coach任命奢侈品牌Valentino美國前CEO Wendy Kahn擔任Stuart Weitzman的CEO兼品牌總裁,原CEO Wayne Kulkin則退居二線擔任品牌顧問。

  有業界分析人士表示,包括Michael Kors和Coach等輕奢侈巨頭們正修正錯誤的業務模式,他們曾犯下一個經典的錯誤,那就是利用品牌聲譽掉進了許多高速發展的零售品牌常見的陷阱,包括業務快速拓展、大量開店、利用折扣優惠留住顧客。最終的負面作用是,消費者再也不會為標正價手袋買單了。

  現在,Coach正努力採取措施恢復其全價銷售業務。據內部消息人士透露,公司正計劃從主要競爭對手Michael Kors和Kate Spade等輕奢品牌手上搶奪更多的市場份額。從第二季度開始Coach開始走出低谷,在連續10個季度收入下滑後開始錄得4.5%增長超出華爾街預期,品牌復興的戰略計劃和目前産生的良好表現均符合業界的預期,根據美國BB&T公司的分析師Corinna Freedman的一份分析報告顯示,Coach公司的負面趨勢不再惡化,市場份額的損失已經觸底,業務狀況正在好轉。

  不過,公司為了在2017財年實現目標營業利潤率為20%,4月底宣佈將裁員2名高管以及300名普通員工。瑞士信貸集團分析師Christian Buss早前指出,Coach最大的問題在於太過依賴手袋業務,手袋業務佔據總銷售額80%,但該産品類別在行業內仍處於衰退階段。目前,Coach 60%的銷售額來自於折扣店,這就也Coach的問題所在。(文/周惠寧)

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