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邱偉倫:創業在閩都 接地氣、不放棄

  你好台灣網福州4月26日消息(記者呂貝娜) 福建與台灣僅一海之隔,五緣相親,諸多惠臺政策先行先試,不斷吸引台灣青年來閩創業就業。

  “創業的路是孤單的。我不放棄。創業過程裏要欣然接受不同的人不同的看法。行銷管道很重要。要先實際考察市場、建立資源、找到適合的場地、入鄉隨俗……”來自台中的90後台青邱偉倫現在分享創業經驗已經説得頭頭是道了。他告訴記者,從2016年7月來到福州開第一家店,半年接不到一個客戶,到現在成為福州四家加盟店的總監,一路走來實在不容易。

  最初只是因為厭倦了台北通勤生活的千篇一律,也不習慣大都市裏人與人的疏離感,邱偉倫決定聽從家人建議來到福州創業。他加盟了台灣一家視力保健機構做視力恢復訓練中心,目前在福州閩侯縣甘蔗街道、五四北泰禾、金山、金城分別開設了四家門店,主要是運用高雄吳安平博士的磁場和穴道按摩專利技術來防治兒童近視、弱視、散光等。


邱偉倫(左一)畢業于弘光科技大學健康管理系,在為小朋友做視力保健按摩。

  “剛過來的時候什麼都不會,並不像什麼‘台商二代’、‘三代’,過來馬上可以賺很多錢只要數鈔票就好,沒有這樣的。前半年一毛錢都沒有賺到,半個客人都沒有。家人要讓我獨立成長,沒有給我任何資源。一直在店裏打蚊子不是辦法,我就一個一個去發傳單。剛開始以為很容易,心想隨便發人都會拿吧。結果前一百個客人全部拒絕,以為是騙人的就走掉了,不然就是説小朋友帶到醫院眼科去檢查。大家覺得醫院是權威,我就很另類,好像我是一個孤獨的人。但是我不放棄,連續發了兩個月傳單。”功夫不負有心人,第一家店經營到第五個月的時候,邱偉倫終於有了第一個顧客,結果經驗不足最後也沒成功簽約。直到一年之後他才接了三個客戶。“每天其實都很錯愕。每天要不斷跟人打交道。在這之前我不會講任何福州話,跟當地人聊天久了之後發現語言不是問題,也慢慢融入在地的生活方式。”

  就在邱偉倫逐漸環境,經營開始起色的時候,突然遇到的拆遷解約讓他賠了夫人又折兵,“我也想奉勸大家,未來簽合約的時候要寫清楚。我當時吃了悶虧,裝潢花了四十萬一夕之間要搬遷。所以現在是新的店面。”所幸新的店址帶來了更多人流量,客戶也越來越多。“當中也遇到很多問題,沒有像大家想的那麼順利。可能會遇到比較沒有辦法接受的人。我覺得創業路上要欣然接受不一樣的人給你不同的看法。當然這邊的人還是非常友善的,我時不時會去隔壁借個醬油。有時候工作忙沒有時間去吃飯,隔壁鄰居都會叫我一起吃飯,所以搬新的店面之後我大概有半個月時間都是在隔壁家吃飯的,也不用錢,他們對我非常照顧。我覺得接地氣的部分是未來有想要來福州創業的年輕人可能要想一下,來這邊最困難的就是接地氣。如果你沒辦法在短時間之內在當地尋找到有效的資源連接,你就會跟我第一年一樣,非常非常辛苦,所以一定要想辦法去串聯當地資源。”


邱偉倫在台青創客沙龍分享自己的創業故事

  從發傳單開始,邱偉倫也在琢磨更有效的行銷方式。“現在我在甘蔗店平均每天可以服務16個小朋友,這些小朋友的爸爸媽媽願意幫我分享出去。所以在你有客源之後,還在請他們幫忙拓展,用好口碑轉介紹出去。如果我當時只是一味地埋頭苦幹會非常累,所以行銷管道非常重要。我會用一些公益的方式,服務當地長者,為他們做視力保健服務,也跟當地的一些資源做連接,有償請閩侯縣城的三輪車大哥幫忙發體驗券,如果客戶有成功簽約,三輪車大哥還能拿更多獎勵,希望可以透過這樣的宣傳管道讓更多人了解‘視立明’,也讓幫我們推廣的人有額外的收入。”

  在解決客源拓展、行銷管道的問題之後,邱偉倫坦言創業時間長了需要調整心態,“創業久了會有倦怠感。來福州兩年,其實有時候很想回台灣。因為來這邊其實有很多飲食或習慣是要適應的,一個簡單的西式早餐就可能讓年輕人調頭回家。不是光憑想象來這邊就會解決,要真的去改變與適應。”

  對想來大陸創業的台青同齡人,邱偉倫也給出了具體的建議,“如果從頭來,我會先實際考察市場,只看一兩天是不準的。在創業開始前,要先了解找好對應的資源比如大陸在地相關創業單位的資源,了解創業基地補助等等,鼓勵大家先做好準備。資源找到之後再找到適合的場地。如果場地和産業不符合會非常累。目前四家店,生意比較好的都是選在小學正對面,那裏最接近我的目標族群。而甘蔗街道店離小學還有一段距離,沒辦法直接有效地吸引顧客到店,所以我覺得地域性很重要。”邱偉倫説,創業要選擇好的地方,租金高一點沒關係,總比選擇便宜的地方但是沒有人流量好。此外,最為重要的就是接地氣,懂得入鄉隨俗,了解當地人的生活習性和作息,才能更好地拓展客源。

  健康管理系畢業的邱偉倫希望自己把視力恢復訓練中心經營好,未來有能力再做專為行動不便的老年人服務的民宿,實現自己的夢想。


邱偉倫(中)現在已經是四家視力恢復訓練中心總監

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