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分電商“大餅” 台商各有招
www.hellotw.com    日期:2015年08月07日 10:04    來源:東南網   字號:  
 

  大陸“雙十一”購物節營業額創下一個高過一個的驚天紀錄,讓不少台商早早“聞風而動”,想要分享大陸電商市場這塊香噴噴的“大餅”。有些台商在“單打獨鬥”的摸索中累積經驗,富山香堂就是其中之一,總經理金于峰説,他做電商事必躬親,反而把實體通路都交給了手下。

  在台灣,社會推廣環保減碳讓薰香一度成為“夕陽産業”。富山香堂借文創轉型,但企業的通路策略主要還是依靠傳統的展覽和門店展示。2014年前,富山電商平臺還僅限于官網和台灣PCHOME購物,並且沒有專門負責人。直到投入大陸電商市場,金于峰才意識到,大部分台灣中小企業認為網絡行銷幾乎不用花費什麼成本,有賣就有賺,但通常這樣做銷售量很少,根本達不到盈利目的。

  去年加入天貓商城後,富山香堂投入大量服務費用和人力資源。為了推廣微信公眾號,他們在每一張出貨單上印製了二維碼,只要加公眾號,就能夠獲得贈品。臺企神腦商貿顯然也有這樣的經驗,副總經理馬榮一説,他們曾經舉辦關注微信就有機會免費贏取大同電鍋的活動,最後只用了兩個電鍋的成本,就收到一萬多的粉絲。

  不過,神腦商貿在電商市場的運作模式與富山香堂並不相同,馬榮一認為,面對市場競爭,台商應該抱團經營,以台灣精品細分市場搶佔一席之地。他指出,台灣精品、台灣元素、台灣文化可以形成統一口碑,然後借由全渠道聯營,以提高顧客黏性和積累口碑。神腦商貿從最初主營手機與3C數碼産品,逐漸拓展到台灣美食、服飾、精品等聯合行銷的“抱團”模式,也可算是台商初入大陸電商市場的有效途徑。

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