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從生産基地到目標市場 臺品牌的大陸攻略
www.hellotw.com    發佈日期:2011年08月02日 10:14    來源:東南網   字號:  
 

  一提到台灣製造,我們很容易想到它是全球著名的代工基地,目前全球九成以上筆記本電腦均由台商生産。我們也知道,按照宏鸉創始人施振榮的“微笑曲線”理論,代工製造處在曲線的最底端,利潤最微薄,賺錢最辛苦。

  台灣廠商不願一直躲在幕後為他人作嫁衣,不僅大力強化曲線一端的科技研發,而且近年大力發展曲線另一端的品牌行銷,只有兩端上來了,他們才會“微笑”得輕鬆而迷人。

  7月底,台灣首次評選出百大品牌,臺外貿協會又舉辦了兩岸台商品牌論壇。臺“經濟部國貿局副局長”陳銘師表示,在全球市場中,大陸已成為台灣最重要的對外市場,大陸從台商的生産基地轉變為目標市場。在這一轉變中,台灣品牌廠商有哪些“大陸攻略”?

  案例1要入鄉隨俗,成為當地品牌

  台灣友訊科技公司主要生産電信産品,該公司總經理兼執行長曹安邦認為,大陸並非一個市場,而是很多個市場,不同地區差異性非常大,因此台灣品牌要根據不同地區特點,與當地生態系統結合起來,成為當地品牌,而非被視為外來品牌。

  如何融入當地呢?曹安邦介紹了一個“市場交換”的經驗。例如友訊科技公司熟悉美國市場,友訊就協助大陸廠商開拓美國市場,而大陸廠商作為交換條件,幫助友訊開拓大陸市場。友訊以全球視野的優勢,換取了大陸市場。

  案例2先要了解市場,然後去尊重

  麗嬰房公司董事長林泰生為了拓展美國市場,曾經辦了美國綠卡,想移民到美國。他説,只有對那個地方的法律、人文環境充分了解了,才有可能做好那個市場。

  本著這個理念,麗嬰房進入大陸20年來,每到一個地方必須充分調查當地人文、社會環境。“美國、日本都是同質性市場,可大陸是異質性市場”,林泰生介紹,一步一個腳印,一個一個地方拿下,如今麗嬰房大陸門店擴展到了1600多家。

  林泰生還稱,13億人口快速成長的大市場,競爭是無時不在的,兩岸同文同種只有一點助益,重點還是要認識、尊重大陸的市場。

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