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前方高能預警 2016眾籌新玩法來了
www.hellotw.com    日期:2016年03月28日 18:25    來源:中國新聞網   字號:  
 

2015年眾籌行業井噴式的增長,平臺數量快速增加,眾籌正成為互聯網金融領域又一個風口,互聯網巨頭紛紛試水,加速業務佈局。

據鳴金網數據中心統計,去年11月份,淘寶眾籌、蘇寧眾籌和京東眾籌依舊高居商品(獎勵)眾籌籌資額前三位,三家平臺11月分別實現融資額1.79億元、7867萬元和 7303萬元,蘇寧眾籌首度實現彎道超車超越京東,商品眾籌領域淘寶、蘇寧、京東三足鼎力之勢愈加凸顯。

據悉,作為行業三巨頭之一,蘇寧眾籌將在4月6日的“2016KK鍾山創業創想預言聆聽會”上,啟動全新産品。而有著“矽谷精神教父”之稱的凱文?凱利(KK)當天亦將出席該活動,分享自己對未來30年科技趨勢的預判,而這些讓外界對蘇寧眾籌又多增添了不少興趣與關注。

説到眾籌,我們到底在説什麼?

眾籌的定義,請自行百度,這裡不再搬磚。眾籌的興起,要追溯到美國網站kickstarter,全球最大的産品眾籌平臺。Pebble、Oculus、星際公民等史詩級項目都是從這裡出來的。模式是all or nothing,即達到或者超過100%就拿走所有錢,沒達到100%就全部退款。

隨著各國經濟情況及需求的差異性,眾籌的模式逐漸演變成大概三種:一、捐贈或獎勵模式;二、借貸模式,與國內的P2P網貸概念高度相似;三、股權模式。

反觀國內,眾籌的發展、模式還不成熟。目前主要有四種運營模式:産品眾籌,發起者籌款成功後交付的東西可以是産品、實物,也可以是虛擬商品,還可以是個事件或者活動,一般以小額為主;第二,股權眾籌,支持者投入資金獲得標的公司的股份或者收益權,一般起投金額較大,屬於高風險的投資型眾籌;三,債權式眾籌,就是現在火爆的P2P了;第四,公益眾籌,純粹捐贈性質的不圖回報的眾籌。

當然,其他新型眾籌模式也在蓬勃發展之中。全球數千家眾籌網站的運營模式各不相同,其中既包括以某種眾籌方式為主的,也包括綜合式的運營模式。

眾籌江湖,三足鼎立

截止到去年12月,國內眾籌平臺至少有365家,正常運營的眾籌平台大約有281家平臺。

話説位列前三的這幾家眾籌平臺。淘寶眾籌涉獵較廣,主要包含科技、農業、動漫、設計、影視、音樂、書籍等類別,其中科技類佔比達90%。淘寶眾籌的定位是,協助個人發起創業、夢想的平臺,採用的是預購平臺模式。

2014年夏天開始的京東眾籌,為主營業務電商服務,預售思路,硬體為主。定位是打造門檻極低、新奇好玩、全民都有真實參與感的眾籌平臺。其運營手段主要是:1元抽獎做人數,渠道商批發做金額,大規模市場宣傳教育普通用戶。眾籌領域以智慧硬體為首,流行文化、生活美學、愛心公益等為輔。

與淘寶、京東的産品預售模式不同,蘇寧眾籌以消費眾籌(情景化收益眾籌)+産品眾籌兩者結合,以及傳統供應鏈的優勢,于2015年4月16日正式上線,第一期共推出24個項目,包括科技、公益、農業三大品類。

從數據上看,上線以來蘇寧眾籌已經幫助596個創業團隊籌集了5億啟動資金,實現千萬級項目16個,百萬級項目37個,在線支持人數171.4萬。

相比較而言,蘇寧眾籌擅長尋求差異化。一方面首創O2O眾籌,充分運用線下1600家實體門店優勢,為消費者提供線上線下的融合體驗,特色的 “精品返售”“品牌籌”再次加速升級消費者的體驗。另一方面,蘇寧眾籌首創情景化“消費眾籌”模式,通過 “足球寶”、“消費寶”等特色創新玩法,在體育眾籌、娛樂眾籌、文化眾籌、農業眾籌等多方面帶領粉絲“玩賺夢想”。這種“邊消費邊賺錢”的眾籌模式吸引了大量新型消費者進入眾籌領域,為眾籌行業互聯網金融發展之路,開拓了全新方向

從行業角度看,目前用戶的痛點大致可以分為以下幾點:

一,目前用戶對眾籌項目的評價標準是很混亂;二,眾籌的監管機制和法律法規不完善,籌集到位的資金如何監管、企業有了盈利之後如何分配等問題還亟需解決;三,現在很多用戶只是抱著趁熱鬧的心態參與産品眾籌,對於初創團隊創新創業産品是不是真的適合自己,無從嘗試體驗。

把用戶痛點做透

針對以上痛點,在目前的三家眾籌平台中,能把體驗這一痛點做透的恐怕只有蘇寧。

為什麼這麼説?一方面,針對3C類成熟産品。蘇寧在3C家電領域打拼了20多年。另一方面,蘇寧線下的1600個實體店,就是真真正正的産品體驗中心。真正將冷冰冰的眾籌産品、服務轉化為有溫度的線下體驗,切實提升用戶參與感。就近門店,試機、體驗、評測,直接參與眾籌。這種極致體驗痛點被打透的背後,是蘇寧26年傳統産業鏈無法被超越的優勢。

其次,蘇寧眾籌還整合蘇寧金融、PPTV兩大體系的資源,推出影視劇製作等新興的收益型眾籌項目。線上,坐擁PPTV資源,用視頻顛覆傳統電視廣告。PPTV可第一時間吸引3億用戶的關注,搭建用戶與創業者交流的平臺。在PPTV的直播過程中,觀眾可以吐槽或者點讚,也可以為支持的項目眾籌,互動性和參與度不言而喻。一個社群似乎也正在慢慢醞釀。

線下1600門店體驗大數據想象空間巨大。比如,通過用戶長期體驗,發現華南的用戶更喜歡影視作品,華北用戶更傾向智慧産品……當大數據積累到一定程度,就可以倒逼眾籌平臺,真正做到指哪打哪。

總結而言,蘇寧眾籌的優勢是其一,整合蘇寧農村電商資源,匹配農業生産和城市農産品消費的供需;其二,整合蘇寧傳統業務體系資源,蘇寧畢竟在3C家電領域打拼了20多年,與行業供應商長期合作為蘇寧眾籌挖掘優質項目提供了基礎;其三,蘇寧擁有1600家實體門店,可以實現在線上平臺、線下實體門店同步開展眾籌。

目前三家眾籌平台中,私募股權融資類眾籌,京東眾籌上線東家,淘寶則在螞蟻金服上線螞蟻達客。

蘇寧金融旗下的蘇寧眾籌也將於4月6日上線蘇寧私募股權融資平臺。2016年蘇寧旗下眾籌、文創、投資集團將為蘇寧“創業營”初創團隊,提供融資、營銷、會計法律諮詢等多方支持及服務,促進創業孵化。隨著蘇寧私募股權融資平臺的上線,憑藉其獨有的模式,以及線下1600家深度體驗中心,重度運營,無論對用戶,還是對行業而言,都將是一個頗為積極的利好。

4月6日在南京舉辦的“2016KK鍾山創業創想預言聆聽會”,不僅對於蘇寧眾籌是一個新的開始,而且對整個社會的“大眾創業 萬眾創新”,也有著積極推動作用。

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