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遭遇最“難”中秋節 高端酒銷售同比降六成
www.hellotw.com    日期:2013年09月17日 11:17    來源:證券日報   字號:  
 

  酒産品打折促銷迎中秋,成為今年中秋節白酒銷售的一道風景線,然而,其中摻雜的是無數經銷商的無奈,“如果不打折促銷或者採取贈送的活動,今年的高端酒根本賣不動。”一位從事高檔酒銷售的人士對《證券日報》記者表示。事實上,距離中秋節僅剩兩天時間,而據記者調查超市和採訪經銷商後得出的結果是,今年中秋節整個白酒市場市場銷售同比去年下降50%以上,而高端酒的銷售同比下降60%-70%,白酒銷售中秋“遇冷”。

  中投顧問酒店餐飲行業研究員嚴明航接受記者採訪時表示,2013年中秋禮品市場呈現出結構性分化。在國家一系列反腐政策下,以往嚴重依賴公款消費的高檔禮品今年銷量均下滑,高檔白酒、高檔茶葉及高檔月餅均在其列。而中低端白酒、茶葉或者是月餅定位大眾需求,將借助節日效應實現銷量的提升。

  高端酒銷售

  同比降60%-70%

  在經銷商和業內人士看來,今年中秋節的白酒銷量遠低於往年,導致這一現象的原因有兩個方面,一是“三公”消費禁令,二是國內經濟增速放緩。而經濟形勢的不樂觀是導致白酒銷量下滑的主因。

  近日,記者走訪了多家超市調查中秋白酒銷售情況。在山東某地級市的樂購超市中挂滿了“迎中秋送好禮,團購有驚喜”字眼的宣傳橫幅。而一排排擺設整齊的酒水“城堡”增添了節日色彩,不過,遺憾的是,這裡的銷售並不樂觀。

  “賣的好的多數是景芝酒,其他的酒賣的不好,高端酒一直不好賣。”上述超市人員對記者表示,酒廠都在搞活動,力度也很大,但是不管怎樣總要有人買才行。

  事實上,在記者調查中,今年超市中不僅出現了10元以下的月餅禮盒,酒水專櫃中的幾元商品也四處可見。儘管利潤微薄,多數酒企還是採用了薄利多銷的原則,推出買幾送幾的銷售方法,而送的也是同品類的産品。甚至有的廠家打出“挑戰更低價”的策略,在酒水區域,上演著沒有硝煙的價格戰,但今年他們比拼的不是漲價,而是降價,比的就是看誰的價格低。

  瀘州老窖、金六福、景芝酒、牛欄山、乾隆杯等白酒為迎接中秋節都採取了優惠措施,但是,作為一線品牌的貴州茅臺、五糧液在上述超市中並沒有進行優惠銷售。

  “高端酒幾乎成為擺設,以前來買的很多都是‘開發票’報銷的,現在來買的人少了。”上述人員對記者表示。而據記者發現,這家超市53度飛天茅臺價格仍為1757.1元/瓶,低度飛天1295元/瓶。對於這樣的價格賣不動也情有可原,因為市場上有些53度飛天茅臺的價格已經降至1000元左右。

  資深白酒專家趙禹接受《證券日報》記者採訪時表示,今年白酒行業的銷售情況都不好,主要和經濟環境有關係,另外,酒行業處於調整期,酒企壓力大。很多高端酒價格倒挂,酒企也在通過各種渠道和手段來解決這個問題。

  而在酒類營銷機構1919董事長楊淩江看來,今年中秋節白酒的銷售相比去年降低了五成以上,而高端酒市場同比則下降了60%-70%。

  水井坊等

  高端酒銷量降90%以上

  “在多方面因素影響下,今年中秋節市場的酒水銷售量同比下降了50%以上,而高端酒市場銷售更困難。這主要是失去“三公”消費團購客戶影響所致。而我們的高端酒銷售則同比增長了50%以上,茅臺、五糧液和郎酒的銷量同比增長100%。”楊淩江對記者表示。

  在楊淩江看來,整個白酒市場中高端酒的銷量同比下降,之所以茅臺、五糧液和郎酒在1919賣的好的原因是這三款酒的價格都降了許多,而洋河、瀘州老窖、水井坊和沱牌舍得等高端酒的價格沒有降,茅臺、五糧液和郎酒降價後佔有了上述沒有降價的高端酒的市場空間,因此,今年的中秋茅臺、五糧液和郎酒的銷量在他們公司同比上漲了100%。

  “沒降價的高端酒銷量同比下降較大,比如,水井坊、老窖等的銷售同比下降90%以上。”楊淩江對記者表示。

  嚴明航則對記者表示,此輪高端白酒調整期內,同時具有以下三個條件的高端白酒銷量情況較好:一,行業內品牌知名度較高,因為白酒行業內消費者對品牌忠實度較高;二,順應市場發展趨勢,主要是價格下滑,因為調整期內市場需求不振,價格下滑是必然趨勢;三,與經銷商共度難關,因為禁酒令之後經銷商有較大庫存壓力,而經銷商是白酒企業的主要渠道,所以白酒企業必須穩住渠道。

  事實上,一位銷售低端酒的經銷商李先生在也中秋節遇到了銷售阻力。他對記者表示,以前中秋節一些企業會向他訂酒,而這些就幾乎是發給職工的福利,而這個中秋,很多企業都不再要酒,原因是他們資金緊張。

  經濟環境增速放緩是導致多行業不景氣的直接原意之一,而除了酒行業外,其他行業也並非獨善其身。

  “國家不讓公款吃喝,月餅賣的不好,其他禮盒也賣的不好,今年中秋很多企業的團購客戶都沒有來買,而企業寧願給員工發幾百元錢也很少來買月餅及其他的禮盒。”某商場人員對記者如是表示。(夏芳)

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