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美國梅西百貨借電商進軍中國 準備從淘寶搶客源
www.hellotw.com    日期:2013年03月25日 13:08    來源:中國廣播網   字號:  
 

據經濟之聲報道,中國發展高層論壇昨天(24日)在北京開幕,除了政府官員、經濟界學者外,還有數十位世界500強企業的總裁和CEO。在諸多大佬中,美國梅西百貨董事長特裏蘭格倫是第一次參會,梅西百貨在中國還沒有實體店,但今年6月梅西中國網店將率先開張。特裏蘭格倫説,儘管與淘寶這個巨人相比,梅西百貨的網店還只是條小魚,但價格一定比淘寶上的美國代購低。

主要經營服裝、鞋帽和家庭裝飾品的梅西百貨公司,是美國的高檔百貨商店,也是美國分佈最廣、最大連鎖百貨,董事長特裏蘭格倫自豪地説,如今在美國的45個州,一共有800家梅西百貨。

蘭格倫:過去三年,我們的市值從230億美元提高到280億,收入也增加了3倍。大家也清楚,這3年美國經濟恢復緩慢,大部零售業呈現萎縮,但我們的利潤和雇傭率卻持續上升。

梅西百貨迅速擴張壯大,而它的競爭對手J.C潘妮、科爾士百貨公司卻都在依靠裁員苦苦支撐。蘭格倫對此頗為得意,他説梅西百貨勝在策略,比如根據顧客購物喜好,每家店增加符合當地口味的産品;再比如,推出自有品牌只在梅西百貨賣,更重要的是電商策略。

蘭格倫:很多消費者購物前會在手機上查,哪買便宜,去商場更多是體驗,看看鞋子和衣服是什麼材質,號碼穿多大,什麼顏色適合自己。我們推出了梅西線上百貨,手機和平板等移動終端,讓這部分人成為我們最忠實的顧客。

對於中國大陸市場,老佛爺、美美百貨、連卡佛等諸多外資高檔百貨相繼進入,梅西百貨卻始終按兵不動,但這並不等於他們忽略中國市場。除了雇用華人售貨員接待中國遊客外,它的網上商城兩年前就開通了中國直郵業務。蘭格倫説,梅西百貨完全有資金在中國開幾百家分店,但從消費趨勢來看網購當紅,所以將從電商入手,6月份梅西中國網店將亮相。

蘭格倫:目前,一切都在進展中,很高興終於可以直接在中國銷售梅西百貨獨一無二的産品。

蘭格倫對梅西百貨在中國的電商前景很期待,不過一同參加論壇的阿裏巴巴首席戰略官曾鳴對淘寶、天貓銷量的介紹,讓蘭格倫皺起了眉頭。

曾鳴:去年一年淘寶上成交額是一萬億人民幣,超過了亞馬遜和ebay的綜合;去年11月11號,淘寶和天貓一天成交額是191億人民幣,這比十幾天后的美國類似的交易市場高了兩倍多。

蘭格倫笑著説,他曾經見過馬雲,淘寶巨大小商戶平臺讓他印象深刻。他也意識到,未來在華開網店賣美國貨,淘寶上的做美國代購的小店們將是強大對手。

蘭格倫:淘寶是個巨人,我們還只是條小魚,淘寶上美國代購店我也很了解,他們從我的百貨買東西,然後再賣到中國,這回我們要把産品直接賣到中國。

蘭格倫很清楚,價格競爭在所難免,他説,儘管很多代購店通過逃稅讓價格低廉,但梅西百貨同樣有競爭力,他們的很多自主品牌本來就在中國製造,未來通過電商直接在中國賣,價格會更便宜。

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